王瑞雪：不打退堂鼓 力争新突破
文 / 行政部
我很幸运刚毕业就来到天农，我不断得到成长的空间，而九年来所有的挑战、期待和自我突破，都让我深刻意识到：公司给我的不止是一份工作，更是值得奋斗不渝的事业。
通过校园招聘，我2015年初应聘到天农股份凯斯收获机部内勤岗位。作为初涉职场的应届毕业生，我很担心如何与他人相处，如何把工作做好。但公司轻松和谐的氛围和团结进取的企业文化，让我很快完成从学生到员工的转变。
我起初负责部门统计运营工作，2016年部门增加凯斯过票业务，我负责各授权区域的销售统计及库存车辆调配工作。2017年我接手凯斯过票全业务。自2017年到2023年11月，我主要负责过票业务和采购工作，即对接厂家，也对接公司内部各个部门，负责过票经销商授权，开票，催款，配合厂方做库存审计等工作，并在2020年协助财务顺利完成采棉机出口报关，出口退税工作。
从基础做起，每一次工作难度的增强，都在不久后直接提升了我的业务能力。正如我在成长的同时，也见证了凯斯过票业务及采购台数的飞速增长，和区域“由新疆，增加到甘肃、西藏和宁夏区域”的飞跃！作为团队的一份子我满心自豪，同时，这种“成就感” 也渐渐化作我的“使命”，因为我坚信随着能力的增长，我一定能为公司“百亿目标”多做贡献！
公司很快又给我一个锻炼的机会。2023年11月，公司领导突然问我：敢不敢扛起“执行品牌经理”的重任？突然跳出原岗位熟练自如的“舒适区”，而要面对毫无经验的全面管理，让我在担心犹豫之间打起退堂鼓。宋红军总鼓励我：怕啥？人就得多锻炼，不试哪知自己行不行？
我燃起信心，跑步上岗立即开始大单采购工作，没想刚到迈出“第一步”就令我受益匪浅！崔总、宋总带我一起到凯斯上海总部谈判，历经2天虽过程曲折，但在公司周密方案和领导出色沟通下，对方最终同意我方产品买断计划。这次谈判，这让我学到：成功不仅靠扎实的脚印，也要凭一颗敢于突破的必胜心。谈判如此，实现目标也是一样！
意识到自己不熟悉凯斯产品及竞争对手的“短板”，我返乌后很快参加了凯斯1月8日的产品培训，9日顺利完成培训。我开始时刻关注竞争品牌的销售及生产情况，逐渐以“优先级”处理工作，科学安排时间，按时保质保量完成任务。12月-1月是预收预定的黄金期，“定转回”是重中之重。我紧抓每个店面的预收情况，督促签订定金协议，收30%首付款......
虽然还不算得心应手，但我以“一号位干部”严格律己，努力培养“管理意识”，打起十二分精神全力迎战。我志与团队勠力同心，在2024年全新挑战中向目标更进一步！
祁玉：进取，永无止境
文 / 伊犁大队
加入天农农机四年多来，让我深刻感受到：进取，永无止境。只有一次又一次突破能力的“天花板”，才不“一号位干部”的称号！
我2019年5月进入公司，在年后就迎来了工作中的第一块“天花板”。当时，新疆疫情再次爆发，所有人被封在家中，因为之前没有线上工作的经验，我也很迷茫，不知道要怎么做，每天浑浑噩噩的，在当时店长兰徐东兰的帮助下，慢慢开展业务工作，给客户打电话，输出客户意向、痛点等。
后因公司人手问题，我又逐渐干了库管、配件经理、融资专员工作等，一张白纸的我，在不断试错中，磕磕绊绊地学会了V6日报、周报、以及各项数据上报。我咬牙坚持，终于能独立完成日常工作。复工后工作范围更宽了，我又慢慢的接管了库管工作、配件经理、融资专员工作等，用3个月，我学会了用 OA 去处理一些工作事项，怎样和上下级沟通，如何迭代工作流程让工作变得更简便。
这两年，公司快速发展，正式进入转型创新的大环境。我要突破的“天花板”也越来越多。我坚定目标，紧跟公司脚步，报名初级营、中级营，紧抓采销中心全体人员的干部分数提升情况。这要求我首先要明白为什么大家要去做这个提分，这个分数不仅代表个人的能力，还代表了对公司的认同程度，只有认同了，才能听话照做，随后参加了公司的级项目（网格化项目），并招募了项目成员。
在其他业务方面，我积极协助各个部门完成领导安排的各项工作，我也在积极配合出具邀约话术及拜访话术，根据各种不同的情况及时作出相应的调整；平时的工作中也能体会到，公司应经开始注重客户的跟进及品质问题、拜访客户情况及商机转化、成交情况的统计，通过公司的EAS系统及今年新推出的CRM系统，合理的运用科学工作方法论。
随着今日“采销部每日业绩PK”机制的建立，我又迎来了新的挑战，新的“天花板”。我将和采销同事齐头并进，指针朝夕，和大家不断自我突破，共同实现采销业绩的突破，用实际行动为完成公司双百亿目标不断努力，奉献自己的一份力量！
李树奇：向更高目标前进
文 / 文化与公共关系组
时间如梭，一转眼我加入新疆天农农机股份有限公司已经十年了。从最初负责产品引进工作，到克拉斯产品部经理助理、克拉斯乌市店店长、兼职爱科乌市店店长，再到如今的呼图壁综合店店长，支撑我成为“一号位干部”的信念，就是向更高目标前进。
因为做业务出身，我觉得怀“利他”之心做销售，就是“高目标”。记得曾有位客户全款购买了一台克拉斯850。不久发动机故障，我及时反馈售后和厂家，全力抢修了40多天，更换发动机才恢复正常。客户的损失我很难受，恰逢一台克拉斯920到店，我给客户提出“折价二次购机”的办法，让他以非常满意的价格购得新机，还争取到对第一台850“多加一年质保”的权益。他后来一有所需都找我，不仅产生复购还多次给我成功转介绍。
同样，坚守“服务理念”做销售，也是对“高目标”的追求。面对竞争对手的恶意降价，我坚持“底线”不打价格战，转以在售后和配件上的优势给客户仔细“算一笔账”，明明白白告诉客户“贵在哪里、值在何处”。同时，我加强老客户回访和服务力度，完善服务档案，哪怕过了三包期也主动沟通，在服务新机时免费为旧机检测，进一步扩大口碑效应，赢得多位老客户的成功转介绍，结果没有降价，却超越了对手的销量。
随着集团成功引进“方法论”，对干部的要求也越来越高。作为店长，我又经历了从“业务强”到“团队强”的理念转变，这同样是对“高目标”发起的挑战。这要求我必须以“实现亿万农民增收致富”的愿景，和团队彻底拉通思想，明确共同目标，以“一号位干部”的责任担当在工作、学习各个方面都做好带头作用。同时，也要从“小我”走向“大我”，督促团队干部分数的整体提升，让业绩和学习力齐头并进！
虽然我还有很多欠缺，但“一号位干部”的使命让我满怀信心迈向2024年。天农永远在追求更高的目标，我和团队一样会在这条“自我超越”的路上加速前进！
